大眾汽車銷售的營銷方案淺析丶大專論文
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- 大眾汽車銷售的營銷方案淺析丶大專論文隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對自己的代步工具的要求的提高，汽車隨之得到了普及。本文講述了汽車銷售和體驗式銷售模式，并對銷售的理論知識的分析，以及銷售前期應(yīng)對市場的推廣和制定相應(yīng)的策略，并簡單的提及到銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
關(guān)鍵詞：銷售概念；營銷戰(zhàn)略；體驗是銷售模式
1.前言
改革開放以來，隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，社會逐步的繁榮起來，人們對物質(zhì)的需求越來越強。而汽車作為一種高端產(chǎn)品、快捷的交通工具同樣也不斷地吸引人們的目光。擁有一輛家庭教轎車已成為一種追求。
汽車市場營銷是一門新興的學(xué)科，是建立在市場營銷學(xué)基本理論基礎(chǔ)上的，結(jié)合了汽車的行業(yè)特點、發(fā)展規(guī)律，總結(jié)大量的汽車營銷實踐而發(fā)展起來的學(xué)科，是管理知識與汽車工程領(lǐng)域知識的有機結(jié)合。掌握好該學(xué)科知識，對如何面對競爭日益激烈的汽車市場環(huán)境具有非常重要的指導(dǎo)意義。
經(jīng)過多面的發(fā)展，現(xiàn)目前的汽車營銷模式取得了長足的進步，正在向多樣化方向發(fā)展，這符合當(dāng)前汽車市場發(fā)展階段的特點和汽車消費群體的不同需求，適應(yīng)汽車差異化、消費個性化的要求。因此，我們要確立目標(biāo)，擁有發(fā)展方向是每一個企業(yè)必不可少的前提，根據(jù)自己的企業(yè)創(chuàng)造不一樣的路才能長久發(fā)展下去，在此我們可以借鑒國外汽車行業(yè)的經(jīng)驗，提高管理制度，改善以往的營銷模式，完善營銷策略來達到我們所要的目的。
從客觀上講，我國汽車營銷總體上處于產(chǎn)品不斷更新、價格不斷下降、宣傳手段不斷創(chuàng)新、渠道服務(wù)不斷拓展提升的階段，因此在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創(chuàng)新空間。
所以，汽車營銷策略關(guān)乎一個汽車銷售公司，一個汽車品牌，乃至一個整車生產(chǎn)企業(yè)的盛衰，是汽車產(chǎn)品直接面對消費者形象。如何給予潛在的消費者更多的吸引點，激發(fā)消費者的購買欲望，實現(xiàn)汽車產(chǎn)品銷售，使汽車銷售策略成為汽車企業(yè)擴大自己的最重要的一環(huán)。
2.汽車銷售
汽車銷售額如果上升，一般預(yù)示著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)好和消費者消費意愿的增強，對該國貨幣利好同時可能伴隨著國利率的上升，刺激該國貨幣匯率上揚...
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