大眾汽車銷售的營銷方案淺析丶大專論文
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- 大眾汽車銷售的營銷方案淺析丶大專論文隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人們生活水平的提高,人們對自己的代步工具的要求的提高,汽車隨之得到了普及。本文講述了汽車銷售和體驗式銷售模式,并對銷售的理論知識的分析,以及銷售前期應(yīng)對市場的推廣和制定相應(yīng)的策略,并簡單的提及到銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
關(guān)鍵詞:銷售概念;營銷戰(zhàn)略;體驗是銷售模式
1.前言
改革開放以來,隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變,社會逐步的繁榮起來,人們對物質(zhì)的需求越來越強。而汽車作為一種高端產(chǎn)品、快捷的交通工具同樣也不斷地吸引人們的目光。擁有一輛家庭教轎車已成為一種追求。
汽車市場營銷是一門新興的學(xué)科,是建立在市場營銷學(xué)基本理論基礎(chǔ)上的,結(jié)合了汽車的行業(yè)特點、發(fā)展規(guī)律,總結(jié)大量的汽車營銷實踐而發(fā)展起來的學(xué)科,是管理知識與汽車工程領(lǐng)域知識的有機結(jié)合。掌握好該學(xué)科知識,對如何面對競爭日益激烈的汽車市場環(huán)境具有非常重要的指導(dǎo)意義。
經(jīng)過多面的發(fā)展,現(xiàn)目前的汽車營銷模式取得了長足的進步,正在向多樣化方向發(fā)展,這符合當(dāng)前汽車市場發(fā)展階段的特點和汽車消費群體的不同需求,適應(yīng)汽車差異化、消費個性化的要求。因此,我們要確立目標(biāo),擁有發(fā)展方向是每一個企業(yè)必不可少的前提,根據(jù)自己的企業(yè)創(chuàng)造不一樣的路才能長久發(fā)展下去,在此我們可以借鑒國外汽車行業(yè)的經(jīng)驗,提高管理制度,改善以往的營銷模式,完善營銷策略來達到我們所要的目的。
從客觀上講,我國汽車營銷總體上處于產(chǎn)品不斷更新、價格不斷下降、宣傳手段不斷創(chuàng)新、渠道服務(wù)不斷拓展提升的階段,因此在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創(chuàng)新空間。
所以,汽車營銷策略關(guān)乎一個汽車銷售公司,一個汽車品牌,乃至一個整車生產(chǎn)企業(yè)的盛衰,是汽車產(chǎn)品直接面對消費者形象。如何給予潛在的消費者更多的吸引點,激發(fā)消費者的購買欲望,實現(xiàn)汽車產(chǎn)品銷售,使汽車銷售策略成為汽車企業(yè)擴大自己的最重要的一環(huán)。
2.汽車銷售
汽車銷售額如果上升,一般預(yù)示著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)好和消費者消費意愿的增強,對該國貨幣利好同時可能伴隨著國利率的上升,刺激該國貨幣匯率上揚...